Séminaires d’équipe commerciale, forces de vente, directions commerciales : des ateliers pour partager et enrichir vos bonnes pratiques de présentation, répéter vos présentations à fort enjeu et installer des réflexes communs face au client.
Les ateliers aident vos équipes à mieux présenter, argumenter, écouter, répondre et coopérer à l’oral dans leurs présentations commerciales : offre, argumentaire, soutenance. La dynamique d’équipe renforce la cohésion et la motivation, et les échanges débouchent sur des progrès directement utilisables.
Ils s’intègrent à un séminaire commercial, une journée d’équipe, un temps de codéveloppement, une réunion de direction commerciale, une convention commerciale ou un recalage collectif.
Chaque atelier part de vos situations réelles : offres, scénarios, arguments, supports et objections que vos équipes rencontrent.
Travail intensif en équipe sur votre offre, votre scénario, vos arguments, vos slides et la répartition des rôles : transitions entre intervenants, simulation de questions, d’objections et de remarques, avec des retours sur la forme.
Repérer, partager et enrichir les bonnes pratiques de présentation et les argumentaires de l’équipe, pour que chacun s’appuie sur ce qui fonctionne le mieux devant le client.
Reconnaître les émotions ressenties en présentation commerciale, par le commercial puis par le client, et en faire des leviers d’efficacité. Voir le détail ↓
La peur fait reporter. Le rejet fait douter. La frustration fait déraper. Cette conférence-atelier apprend à toute l’équipe à reconnaître ces signaux, à questionner ses interprétations et à agir plutôt que réagir, avant, pendant et après une présentation commerciale.
Elle ne revient pas sur vos techniques de vente : elle agit sur des leviers plus profonds, ceux qui provoquent l’évitement et les conclusions hâtives, et qui limitent la mise en œuvre de ce que vos commerciaux savent déjà faire.
Identifier les objectifs, les pratiques à partager, les publics, les irritants et les enjeux de la présentation.
Travail collectif sur les pratiques, les angles, les formulations, les arguments et les priorités.
Exercices courts, simulations, présentations, objections et codéveloppement.
Formalisation des bonnes pratiques, des messages clés et des engagements d’équipe.
Oui. Les ateliers s’intègrent à un séminaire d’équipe commerciale, une journée d’équipe ou une convention commerciale. Le format est défini avec vous selon votre programme.
Elle dépend du format et de votre séminaire. La conférence-atelier Émotions en présentation commerciale dure de 90 minutes à 2 heures, avec un atelier approfondi de 3 h 30 pour les équipes qui souhaitent aller plus loin.
Non. Vos commerciaux connaissent leurs techniques de vente. L’intervention porte sur les réactions émotionnelles qui les empêchent parfois de les appliquer : évitement, procrastination, conclusions hâtives.
L’atelier travaille collectivement les bonnes pratiques et les réflexes d’une équipe. Le coaching accompagne une personne sur ses situations réelles. La formation transmet une méthode complète, en groupe de 6 participants au maximum.
Oui, en présentiel, à distance ou en format hybride, en français comme en anglais.
Présentez-nous votre équipe, votre séminaire et vos enjeux. Nous vous répondons avec une proposition adaptée.
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